Content Marketing – Maßlose Textflut oder wirksames Marketinginstrument?
Als Teilbereich des Online Marketings ist das Content Marketing ein wichtiger Pfeiler bei der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen. Zwar geht es wie bei allen Marketingstrategien um wachsende Umsätze und steigende Verkaufszahlen, doch die Methoden zum Erreichen dieses Ziels sind subtil und ausgefeilt. Marktschreierische Werbung und Effekthascherei hat im Content Marketing nichts verloren. Vielmehr geht es darum, den Besuchern der Webseite mit qualitativ hochwertigen Inhalten einen echten Mehrwert zu bieten. Das heißt im Klartext: Mit der richtigen Strategie wird das Content Marketing zu einem kraftvollen Instrument im Kampf um Marktanteile und Käufergruppen.
Erfolgreiches Content Marketing: Inhalte, die begeistern!
Die Anzahl der Webseiten weltweit strebt unaufhaltsam auf die magische Zahl von einer Milliarde zu und mehr als 52.000 Suchanfragen werden pro Sekunde bei Google gestellt. Tendenz steigend. Die Inhalte im World Wide Web vermehren sich mit rasender Geschwindigkeit und für Internet-User ist es unmöglich, in dieser Informationsflut den Überblick zu behalten. Vor diesem Hintergrund kommt es mehr denn je darauf an, Seitenbesucher mit packenden Inhalten zu fesseln.
Nur, wenn Sie es schaffen, sich als Problemlöser zu etablieren und den Nutzern mit qualitativ hochwertigen Inhalten nützliche Zusatzinformationen zur Verfügung zu stellen, haben Sie eine realistische Chance, sich gegen die Mitbewerber durchzusetzen. Um dieses Ziel in die Tat umzusetzen, müssen Sie vor der Erstellung des passenden Contents eine umfangreiche Bedarfsanalyse erstellen. Erst, wenn Sie die Wünsche, Bedürfnisse, Probleme und Befindlichkeiten Ihrer Zielgruppe genau kennen, geht es an die Erstellung professioneller Inhalte für die Webseite. An dieser Stelle kommen die Marketingexperten von Wurzelschläger & Friends ins Spiel. Wir kennen die Kniffe und Geheimnisse eines effizienten Content Marketings und erarbeiten auf Wunsch professionelle Konzepte, die Ihnen helfen, die gesteckten Ziele zu erreichen.
Kein Content Marketing ohne Bedarfsanalyse
Eine gründliche Vorbereitung ist mehr als die halbe Miete und erspart Ärger und Scherereien. Für kaum einen anderen Bereich trifft dies besser zu, als für das Content Marketing. Zugegeben, eine genaue Erforschung der Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe ist mühselig und zeitintensiv. Doch der Aufwand lohnt sich. Ausgestattet mit dem erforderlichen Wissen können Sie exakt auf die Zielgruppe ausgerichtete Inhalte erstellen und Antworten auf die drängendsten Fragen Ihrer potenziellen Kundschaft geben. Zahlreiche Faktoren müssen bei diesem Prozess berücksichtigt werden. In Anlehnung an den Charakter der Zielgruppe kann der Internetauftritt flippig-modern, kreativ-technologisch, innovativ oder bodenständig-seriös gestaltet werden. Erfolgreiches Content Marketing zeichnet sich dadurch aus, dass die Wünsche der Zielgruppe durch die Angebote Ihres Webauftritts befriedigt werden. Der Weg führt über hochwertige Inhalte, die in unterschiedlichen Formaten wie Texten, Videos, Infografiken, Präsentationen, Blogs oder Ratgebern bereitgestellt werden.
„Content is King“ – die Wahrheit in einem geflügelten Wort
Microsoft-Gründer Bill Gates wird der mittlerweile legendäre Ausspruch „Content is King“ zugeschrieben, der prägnant mit drei Wörtern die Bedeutung hochwertiger Inhalte für ein erfolgreiches Business beschreibt. Das Netz ist voll von suchmaschinenoptimierten Seiten, die alles Mögliche im Sinn haben – nur nicht die Befriedigung der Bedürfnisse der Seitenbesucher. Die Zeit von mit Keywords überfrachteten Texten ist längst vorbei. Untersuchungen haben ergeben, dass ein Nutzer innerhalb von 10-20 Sekunden entscheidet, ob er auf einer Webseite länger verweilt oder sie wieder verlässt. Nur fesselnde Inhalte und ein professioneller Seitenaufbau verlängern die Verweildauer und animieren die Seitenbesucher zur Interaktion. Durchaus hilfreich kann es sein, einen Blick über den Tellerrand zu wagen und die Aktivitäten der Mitbewerber zu beobachten. Keineswegs geht es darum, ein vermeintliches Erfolgsmodell zu kopieren, sondern eine Abgrenzung zu finden und die eigene Webseite als Kompetenzcenter zu etablieren.
Etablieren Sie sich als Experte
Der Erfolg eines Geschäftsmodells hängt stark vom richtigen Thema zur richtigen Zeit ab. Bei der Erstellung des Contents kommt es darauf an, eine möglichst große Schnittmenge zwischen Ihrer fachlichen Kompetenz und dem Informationsbedürfnis der Zielgruppe aufzuzeigen. Dieser Punkt wird als Content Sweet Spot bezeichnet. Das heißt in der Praxis: Mit Ihrem Content Marketing haben Sie ins Schwarze getroffen.
Als Experte auf Ihrem Fachgebiet etablieren Sie sich, wenn Sie die Seitenbesucher mit einer Reihe an Zusatzinformationen versorgen, die nicht unmittelbar mit Ihren Produkten zu tun haben müssen, sondern das Thema bedienen, in dem sich Ihre Produkte bewegen. Ein Anbieter von Campingzubehör stellt seine Kompetenz beispielsweise unter Beweis, wenn sich ein separater Blog oder ein Ratgeber-Bereich mit verschiedenen Outdoor-Aktivitäten wie Wandern, Mountainbiken oder Trekking beschäftigt. Gleiches gilt für einen Hochzeitsausstatter, der seine Seitenbesucher mit Informationen zu romantischen Locations für die Trauung versorgt. Wichtig ist, dass die Nutzer die bereitgestellten Informationen als echten Mehrwert und Ihr Unternehmen als kompetenten Ansprechpartner wahrnehmen.
Content Marketing kann also auch eine entscheidende Rolle beim Thema „Positioning“ spielen. Mehr zu diesem Thema können Sie hier nachlesen: Positioning – Im Kopf der Zielgruppe