Offline-Marketing ist out? Ganz und gar nicht, denn auch im Marketing ist Bewährtes nicht automatisch unmodern. Unternehmen, die ihre Offline- und Online-Kampagnen sinnvoll kombinieren, haben bessere Chancen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Das gilt besonders dann, wenn der direkte und persönliche Kundenkontakt im Vordergrund steht.
In unserem aktuellen Blogbeitrag stellen wir Ihnen die 10 effektivsten Offline-Kampagnen vor, die Sie in Ihrem Marketing-Mix nutzen können.
1. Flyer oder Postkarten
Oldie but Goldie: Flyer oder Postkarten sind eine gute und altbekannte Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Sie sind eine kostengünstige und vielseitige Form der Werbung und können für zahlreiche Produkten und Dienstleistungen eingesetzt werden. Bei der Gestaltung von Flyern oder Postkarten sollten Sie darauf achten, dass das Design modern und professionell gestaltet ist.
2. Zeitungen oder Magazine
Spätestens am Sonntag, wenn zu Hause Ruhe eingekehrt und einem der Sinn nach Neuigkeiten und Schnäppchenangeboten steht, darf eine gute Zeitschrift oder ein spannendes Magazin nicht fehlen – insbesondere für die Generation 50 plus.
Mit Werbung in Zeitungen oder Magazinen können Sie mit Ihrer Anzeige also gezielt bestimmte demografische Gruppen ansprechen. Diese können Sie z. B. nach Alter, Geschlecht oder Einkommensniveau auswählen. Der Nachteil: Werbung in Fachzeitschriften ist häufig mit einem hohen Einsatz an Werbebudget verbunden und die Streuverluste sind im Vergleich zu Online-Kampagnen meist höher.
Achten Sie bei der Gestaltung Ihrer Anzeige darauf, dass sie klar und prägnant ist. Verwenden Sie aussagekräftige Bilder, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Fügen Sie zudem eine Aufforderung zum Handeln ein, z. B. „Besuchen Sie noch heute unsere Website“ oder „Rufen Sie uns für eine kostenlose Beratung an“.
Außerdem eignen sich Coupons zum Ausschneiden oder limitierte Rabattaktionen hervorragend, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser:innen zu gewinnen.
3. Radiowerbung
Radiowerbung eignet sich besonders dann, wenn Ihre Zielgruppe breit aufgestellt ist. Im Vergleich zu anderen Werbeformen erwies sie sich bereits in mehreren Studien als besonders erfolgreich, was u.a. an den meist niedrigen Produktionskosten für einen Werbespot und einem vergleichsweise günstigen Tausendkontaktpreis liegt.
Achten Sie bei der Erstellung Ihres Radiospots darauf, dass der Ton klar und leicht verständlich ist. Verwenden Sie Musik oder Soundeffekte, um die Aufmerksamkeit Ihrer Hörer zu wecken. Fügen Sie zudem eine Aufforderung zum Handeln ein.
4. TV-Werbung
TV-Werbung kann ebenfalls eine großartige Möglichkeit sein, um Ihr Zielpublikum zu erreichen. Zwar ist sie oft eine kostenintensive Form der Offline-Werbung, kann jedoch gezielt auf bestimmte Bevölkerungsgruppen ausgerichtet werden. Beispielsweise haben lokale Fernsehsender die Möglichkeit, nur in bestimmten Regionen zu werben.
Achten Sie bei der Erstellung eines TV-Spots darauf, dass Ton und Bild klar und aufmerksamkeitsstark sind. Verwenden Sie Musik oder Soundeffekte, um größtmögliche Aufmerksamkeit zu erzeugen.
5. Schilder oder Plakatwände
Schilder oder Plakatwände sind eine vergleichsweise kostengünstige und vielseitige Form der Werbung, bei der Sie den genauen Standort der Werbeträger selbst festlegen. Dadurch sind Sie in der Lage, in unterschiedlichen Regionen oder Stadtteilen eine abweichende Ansprache zu verwenden, um so Ihre Zielgruppe noch präziser anzusprechen.
Achten Sie bei der Gestaltung von Schildern oder Plakatwänden darauf, dass das Design an Ihr Corporate Design abgepasst ist.
6. Messen oder Kongresse
Messen oder Kongresse bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen live zu präsentieren, potenzielle Kunden persönlich anzusprechen und gezielt Werbeartikel zu verteilen. So können Sie in die Eins-zu-Eins-Kommunikation mit potenziellen Kunden und Partnern treten und auf Fragen und Anmerkungen direkt reagieren.
Achten Sie bei der Teilnahme an Messen oder Kongressen besonders auf einen professionellen Aufbau. Verwenden Sie auffällige Displays, Beschilderungen sowie Werbeartikel im Corporate Design Ihres Unternehmens.
7. Akquise von Tür zu Tür
Tür-zu-Tür-Werbung ist eine vielversprechende Möglichkeit, Ihr Zielpublikum zu erreichen. Es ist eine persönliche Form des Marketings, die es Ihnen ermöglicht, mit potenziellen Kunden auf einer Eins-zu-Eins-Basis in Kontakt zu treten.
Achten Sie bei der Akquise darauf, dass Sie höflich und professionell sind. Halten Sie Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sowie Visitenkarten und Flyer bereiten bereit.
8. Kaltakquise
Kaltakquise (oft auch Telefonakquise) ist eine etwas umstrittene Möglichkeit, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Um möglichst erfolgreich zu sein, benötigt es Erfahrung und eine gute Vorbereitung.
Achten Sie bei der Kaltakquise darauf, dass Sie höflich und professionell sind. Halten Sie Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereit, um auf präzise Nachfragen reagieren zu können. Wenn möglich, verwenden Sie einen Telefonleitfaden inkl. Einwandbehandlung.
9. Direktwerbung
Direktwerbung ist eine der ältesten Varianten des Offline-Marketings. Es handelt sich dabei um eine schriftliche Ansprache der Zielgruppe per Post. Hierbei hat der klassische Standardbrief längst ausgedient und wird kaum noch beachtet. Mittlerweile gibt es verschiedene Anbieter, die durch ausgefallene Designs Direktwerbung zum Erlebnis für den Kunden machen.
Achten Sie bei der Gestaltung von Direktmailings darauf, dass der Inhalt strukturiert aufgebaut und das Design professionell und modern gestaltet ist. Fügen Sie eine Aufforderung zum Handeln ein, z. B. „Jetzt bis zum 31.12. buchen und 10 Prozent sparen!“.
10. Guerilla-Marketing
Guerilla-Marketing ist eine unkonventionelle Form des Marketings, die in der Regel kostengünstig ist und eine große Wirkung erzielt. Bei ihr dreht sich alles um die eine Frage: Wie errege ich mit Originalität die Aufmerksamkeit der Verbraucher? Wenn Sie eine Guerilla-Marketing-Kampagne planen, sollten Sie sich also über die Ziele der Kampagne im Klaren sein. Seien Sie kreativ und denken Sie über den Tellerrand hinaus. Nur Aktionen, die auffallen, werden auch beachtet. Im Netz finden Sie zahlreiche Beispiele, wie gutes Guerilla-Marketing aussehen kann.
Sie haben Fragen zum Thema Offline-Marketing oder wünschen eine persönliche Beratung zur Umsetzung Ihrer individuellen Markenstrategie? Wir beraten Sie gern persönlich und freuen uns auf Ihre Anfrage!
