Der E-Commerce hat den Einzelhandel revolutioniert und bietet Unternehmen unzählige Möglichkeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Insbesondere Online-Marktplätze wie OTTO, Kaufland und Zalando haben sich als bedeutende Akteure etabliert, die nicht nur eine immense Reichweite bieten, sondern auch ein enormes Umsatzpotenzial für Unternehmen jeder Größe. Wie Sie als Händler durch gezieltes Marketplace-Marketing auf diesen Plattformen Ihre Umsätze steigern können und auf welche Erfolgsfaktoren es dabei ankommt, erfahren Sie diesem Beitrag.
Verkauf über Online-Marktplätze: Effiziente Methode zur Umsatzsteigerung
Der Verkauf über Online-Marktplätze ist eine effiziente Methode, um Umsatz zu generieren, ohne in die Entwicklung und Wartung eines eigenen Online-Shops investieren zu müssen.
Die Vorteile liegen auf der Hand: Marktplätze wie Amazon und eBay verfügen über eine etablierte Infrastruktur, eine praxiserprobte Zahlungsabwicklung und viel Kundenverkehr. Händler können ihre Produkte auf diesen Plattformen listen und sie profitieren von Beginn an von der Reichweite und den Marketingaktivitäten der Marktplätze. Dank ausgereifter Marketing-Tools können auch kleinere Anbieter erfolgreich im E-Commerce agieren. Die Kombination aus professioneller Sichtbarkeit, Kundenvertrauen und der Reichweite der Marktplätze macht Marketplace-Marketing zu einer attraktiven Option für Unternehmen jeder Größe.
Erfolgsfaktoren im Marketplace-Marketing: Aufmerksamkeit schaffen und Sichtbarkeit erhöhen
Um auf Online-Marktplätzen erfolgreich zu sein, ist es von entscheidender Bedeutung, die Sichtbarkeit der eigenen Produkte zu erhöhen. Dies kann durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) in den Produktbeschreibungen, über hochwertige Produktbilder und durch positive Kundenbewertungen erreicht werden. Darüber hinaus bieten Marktplätze wie OTTO und Zalando Werbeoptionen an, um Produkte in den Suchergebnissen hervorzuheben oder auf der Startseite zu platzieren. Die Marketingstrategie auf den Online-Marktplätzen sollte allerdings permanent überprüft werden. Durch die kontinuierliche Analyse von Verkaufsdaten werden Trends aufgespürt und Fehlentwicklungen rechtzeitig erkannt. Wichtig sind in diesem Zusammenhang wettbewerbsfähige Preise und zeitlich begrenzte Angebote, die so manche Kaufentscheidung positiv beeinflussen.
OTTO, Kaufland oder Zalando – welcher Marktplatz passt zu mir?
OTTO, Kaufland und Zalando sind zwar keine Newcomer unter den Online-Marktplätzen in Deutschland, doch standen die Verkaufsplattformen bislang im Schatten von Global Playern wie Amazon und eBay. Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, welcher Anbieter der Richtige für Sie ist, stellen wir Ihnen die drei Online-Marktplätze im Kurzporträt vor:
- OTTO
Der Online-Marktplatz von OTTO ist eine etablierte E-Commerce-Plattform, die eine breite Palette von Produkten aus verschiedenen Kategorien anbietet. Das Spektrum reicht von Mode über Möbel und Technik bis hin zum Lifestyle. Mit über 14,5 Millionen Artikeln von mehr als 19.000 Marken ist OTTO nach Amazon der zweitgrößte Online-Shop in Deutschland. Der Marktplatz zeichnet sich durch eine hohe Kundenfrequenz mit über 11 Millionen aktiver Kunden und einer eindrucksvollen Bestellrate mit bis zu 10 Bestellungen pro Sekunde aus. Derzeit verkaufen mehr als 5.000 Marktplatz-Verkäufer auf OTTO ihre Produkte, wovon Kunden profitieren, die eine große Produktvielfalt schätzen. - Kaufland
Der Online-Marktplatz von Kaufland ist eine dynamische E-Commerce-Plattform, die eine beeindruckende Vielfalt an Produkten bietet. Mit der Integration des ehemaligen real.de Marktplatzes im April 2021 hat Kaufland sein Online-Angebot signifikant ausgebaut. Kunden können seither aus über 25 Millionen Artikeln von rund 7.000 Händlern auswählen. Die Plattform verbindet die Bequemlichkeit des Online-Shoppings mit der Vertrautheit und Qualität des stationären Handels. Händler profitieren von der großen Reichweite der Kaufland-Webseite, dank der sich leicht neue Kundengruppen erschließen lassen. - Zalando
Zalando ist ein führender europäischer Online-Marktplatz, der sich auf Mode und Lifestyle spezialisiert hat. Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2008 hat sich Zalando zu einem leistungsstarken Online-Shop entwickelt, der eine breite Palette an Produkten von über 2.000 Marken im Sortiment führt. Für Händler bietet Zalando eine Plattformstruktur, die es ihnen ermöglicht, von der Reichweite und den technologischen Lösungen des Modespezialisten zu profitieren. Über das Partnerprogramm können Händler ihre Bestände direkt auf der Zalando-Plattform anbieten, was die Sichtbarkeit erhöht und idealerweise den Umsatz steigert.
Fazit: Die Nutzung von Online-Marktplätzen wie OTTO, Kaufland und Zalando bietet Händlern eine hervorragende Gelegenheit, neue Käufergruppen zu erschließen, ohne Geld in einen eigenen Online-Shop investieren zu müssen. Erfolgreiches Marketplace-Marketing erfordert jedoch eine gezielte Strategie zur Steigerung der Sichtbarkeit, einschließlich SEO-Optimierung, ansprechender Produktpräsentation und aktiver Kundenbindung.
Gern unterstützen Sie die Experten unserer Full Service Agentur bei Leipzig bei der Konzeption und Umsetzung SEO-optimierter Produktbeschreibungen und zielgruppenspezifischer Kundenbindungsmaßnahmen für ein erfolgreiches E-Commerce.
